Investire in testi persuasivi per il sito può generare risultati concreti: gli utenti acquistano i tuoi servizi o prodotti, si iscrivono alla newsletter o ti contattano. Insomma, i testi del sito o del blog convertono di più! Non sarebbe bellissimo?
In questo articolo scoprirai cos’è il copywriting persuasivo per il web e quali sono le tecniche più efficaci per scrivere testi di valore che generano clienti.
Cosa si intende per copywriting persuasivo per il web?
Il copywriting persuasivo per il web comprende tutte quelle tecniche che rendono i testi del sito più convincenti, e guidano il lettore a compiere un’azione desiderata in ogni fase del suo percorso di acquisto.
Ad esempio, sul tuo ecommerce, esse convincono a cliccare sul pulsante “acquista ora” o “aggiungi al carrello”, mentre sul blog, “iscriviti alla newsletter”.
Il copywriting persuasivo per il web si integra perfettamente con il SEO copywriting: le pagine convertono tanto più sono visibili, e molte persone trovano i contenuti proprio su Google.
8 tecniche per scrivere testi persuasivi per il web
Se vuoi che i contenuti generino vendite e contatti, devi scrivere in modo semplice, così da facilitare il più possibile il lettore a compiere una determinata azione.
Ma non solo.
Dal microcopy efficace a un tono di voce coerente, ecco alcune delle tecniche di scrittura persuasiva da includere nella strategia dei tuoi contenuti online.
– Concentrati sui metadati
Applica la scrittura persuasiva quando scrivi i metadati, prima ancora di pensare ai tuoi contenuti on-page.
Non solo i metadati incidono sul posizionamento della pagina, fornendo a Google le informazioni chiave del contenuto, ma hanno anche la funzione di convincere gli utenti a cliccare sulla pagina stessa.
– Utilizza i sottotitoli
I sottotitoli (H2, H3, ecc.) possono essere ottimi strumenti per creare contenuti accattivanti che convertono.
Se il contenuto è strutturato in modo chiaro, i lettori troveranno facilmente quello che stanno cercando, e saranno quindi più propensi a rimanere sulla pagina e a continuare il loro customer journey.
Idealmente, semplicemente leggendo i sottotitoli, gli utenti dovrebbero poter comprendere il succo del testo dell’intera pagina.
– Scrivi in modo chiaro
Scrivi in modo chiaro, usando un linguaggio semplice, evitando gerghi e tecnicismi di settore.
Nessun giro di parole o riempitivi: se puoi dire qualcosa in 20 parole invece di 50, fallo!
– Descrivi i vantaggi
Che si tratti di una descrizione del prodotto o di un itinerario turistico, è fin troppo facile elencare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, aspettandoti che sia esso a parlare.
Non è così: evidenzia sempre i vantaggi della tua offerta, chiarendo in che modo il tuo prodotto soddisfa le esigenze del cliente, così da incoraggiarlo a convertire.
– Crea un legame emotivo con il lettore
Un bravo copywriter fa leva sulle emozioni del lettore, catturando la sua attenzione e invitandolo all’azione.
– Non dimenticare il tono di voce
Avere un tono di voce chiaro, riconoscibile e coerente in tutto il contenuto on-page può fare miracoli per il tasso di conversione.
Il tono di voce (ToV) è il modo in cui il tuo brand esprime la sua personalità attraverso le parole, e un ToV adatto al pubblico di riferimento è il primo passo per creare contenuti nei quali il cliente si riconosce, facilitando la conversione.
– Scrivi una call to action (CTA) efficace
Il CTA spiega al lettore cosa fare e e perché farlo. Non dare nulla per scontato.
– Aggiungi una riprova sociale
Il copywriting persuasivo, non può non includere la riprova sociale.
Testimonial e recensioni dei tuoi servizi o prodotti dimostrano come le persone interagiscono con il tuo brand e rendono credibili i tuoi contenuti.
Due esempi di scrittura persuasiva
Ecco due siti, molto simili per target di riferimento, che utilizzano in modo efficace queste tecniche di scrittura persuasiva.
Nella Hero section della Homepage, il titolo – “Il futuro è nelle mani di chi ha talento e iniziativa” – solletica le emozioni e i desideri del pubblico di riferimento, i giovani possessori di Partita IVA, come la voglia di successo e di vedere il proprio talento riconosciuto.
La comunicazione è empatica, fa risaltare i vantaggi di utilizzo del servizio, promettendo di aiutare sia a superare gli ostacoli della burocrazia che a realizzare le proprie ambizioni professionali.
Inoltre linguaggio è semplice, informale e diretto, il che invita all’utilizzo del servizio di Fiscozen.
Monzo (la banca digitale dei miei anni a Londra…) è un altro brillante esempio di utilizzo delle tecniche del copywriting persuasivo.
Anche in questo caso, il linguaggio è semplice, diretto e conciso. L’azienda conosce la sua audience e fa quindi leva su due vantaggi molto importanti per il suo giovane pubblico (24-35 anni): la possibilità sia di risparmiare utilizzando la carta sia di aprire gratuitamente il conto bancario via telefono.
Anche in questo caso la Call to Action “Open a Monzo account” (apri un account con Monzo) è scritta in modo semplice, semplicando la vita del cliente e, allo stesso tempo, invitandolo a cliccare.
scrittura persuasiva per il web: il mio libro preferito
The Art of the Click (L’Arte del Clic)
Se vuoi imparare o approfondire l’arte del copywriting persuasivo, ti consiglio il libro “The art of click”.
È un libro ricco di consigli pratici spiegati in modo semplice e divertente. Fino ad ora il migliore che io abbia letto sull’argomento.
E proprio come dice l’autore – “Glenn Fisher”-: “Ogni copywriter, esperto di marketing o imprenditore, che vuole fare tanti soldi dovrebbe comprare una copia di questo libro”.